五金-五金行業(yè)市場概述分析_研究報告

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群雄逐鹿，硝煙彌漫，強(qiáng)勢企業(yè)憑借清晰的品牌戰(zhàn)略讓市場逐漸濃縮到幾個品牌之間的博弈；因進(jìn)入五金行業(yè)因資本、技術(shù)、通路等門坎較低，使得挑戰(zhàn)者、攻擊者、游擊者、填空者仍有一定的空間，他們以大無畏的姿態(tài)勇猛地?fù)?dān)當(dāng)起沖鋒攪局的重任。于是，可以預(yù)見五金行業(yè)如同戰(zhàn)火紛飛的舞臺，有人倒下了，有人頂上來。在這個傳統(tǒng)得有點保守、封閉的勞動密集型行業(yè)中，卻隱藏著無限的殺機(jī)和無窮的陷阱，稍有不慎，就會跌入失敗的泥潭。

透過市場及展會了解到的情況和信息，我們應(yīng)當(dāng)清晰地認(rèn)識五金行業(yè)未來幾年的洗牌，將逐漸從低級的市場競爭逐步演變?yōu)槠放啤I銷技術(shù)、資本以及企業(yè)整體實力之間的搏斗。

近年來，行業(yè)所面臨的市場環(huán)境發(fā)生了前所未有的快速變化，五金產(chǎn)品的開發(fā)愈加同質(zhì)化，市場競爭激烈，原材料價格起伏很大，生產(chǎn)成本變化多端等重大變化，國內(nèi)外市場都是供過于求，價格普遍下降，利潤留成僅僅是少得可憐的一點加工費，這些因素制約了行業(yè)的發(fā)展成熟，但從另一方面來說，加速了行業(yè)洗牌過程。

當(dāng)前，眾所周知，五金行業(yè)的營銷手段比其它行業(yè)落后幾年，營銷人員素質(zhì)普遍偏低。當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)、飲料行業(yè)、家電行業(yè)、IT行業(yè)，都已經(jīng)把賄賂營銷、終端之戰(zhàn)、深度分銷、廣告策略、電話行銷、經(jīng)銷合作伙伴制等營銷技巧快用老時，行業(yè)內(nèi)眾多廠家依然短視。

由于市場競爭激烈，眾多廠家以犧牲利潤的價格戰(zhàn)和犧牲顧客價值的促銷戰(zhàn)，來獲取市場份額，最終導(dǎo)致整個市場陷入惡性競爭的尷尬局面。使得眾多廠商市場投入巨大，在銷售收入、銷售費用、銷售利潤等方面嚴(yán)重錯位，市場陣痛已經(jīng)在部分企業(yè)中凸現(xiàn)惡果，虧損、微利的企業(yè)不盡其數(shù)，真正走出“寒冬”的企業(yè)，實在太少。

當(dāng)前，五金企業(yè)的品牌營銷缺乏理性，缺乏系統(tǒng)性，策略性，無法建立起忠誠顧客群和品牌偏好。企業(yè)由于利潤缺乏導(dǎo)致“造血功能”衰竭，無法確保企業(yè)良性運營，如何創(chuàng)造新的利潤增長點，成為市場回歸理性之后我們首先要思考的問題。

我們也應(yīng)當(dāng)看到，國內(nèi)五金企業(yè)正在發(fā)生變化，出現(xiàn)兩極化趨勢，一種銷售群體靠銷量來贏利，薄利多銷，在激烈的競爭中保持低價；一種銷售群體則改變思路，以質(zhì)取勝，生產(chǎn)或OEM品質(zhì)高的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品配套化，寧可產(chǎn)量和銷量少一些，也要保證高品質(zhì)，價格不下調(diào)，以廣東的一些前瞻性企業(yè)為代表（雅潔五金、匯泰龍、霸菱、頂固、固力等）。后一種方式應(yīng)該代表業(yè)內(nèi)發(fā)展主流，優(yōu)秀廠商正在身體力行，為規(guī)范市場盡力。

各行各業(yè)的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也不能光在產(chǎn)品上再做文章。

每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。

先做對的事，然后把事情做對。品牌戰(zhàn)略就是做對的事，如果事情一開始就錯了，那么不管過程如何努力，都會是事倍功半的結(jié)果。盡管品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃是如此重要，然而在市場實戰(zhàn)中，似乎并沒有引起企業(yè)的廣泛重視，許多企業(yè)熱衷于不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，卻很少對品牌的方向做出嚴(yán)格的界定，仍然是走一步看一步，對于一艘盲目航行的船只來說，任何方向的風(fēng)都只能是逆風(fēng)。

品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個企業(yè)興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領(lǐng)，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證，合理性、系統(tǒng)性、策略性的品牌塑造、市場建設(shè)、消費者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業(yè)需要及時整合的。

五金鎖具市場新趨勢越來越明顯，產(chǎn)品通路也在發(fā)生變革，在近些年以及未來的一段時間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態(tài)下運行。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場，（美家居/靚家居/家福特/安居樂/東方家園/家居/江南五金/好美家/華美樂等），有的海外大賣場（百安居/樂華梅蘭）在上海、北京、廣東等地建立了一些賣場和分支機(jī)構(gòu)，而一些運營商、大零售終端也建立自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品的通路變革，不同的品牌須根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)，在不同的區(qū)域，決定在通路的策略決策中，確定那一種模式為主流策略。

企業(yè)根據(jù)行業(yè)特性、產(chǎn)品特性、資金實力、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、地理分布及管理簡化原則確定市場開拓先后順序及劃分管理區(qū)域，開拓進(jìn)度應(yīng)循序漸進(jìn)，不可操之過急。

企業(yè)應(yīng)先集中精力拓展目標(biāo)區(qū)域，之后依據(jù)市場反應(yīng)、資金實力增強(qiáng)狀況及人力資源的成熟程度等，逐步擴(kuò)大開發(fā)區(qū)域，直至全國到全球市場。

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

企業(yè)應(yīng)始終生產(chǎn)開發(fā)適合自己條件與優(yōu)勢的新產(chǎn)品，以期在市場上起引導(dǎo)地位。

新品營銷是企業(yè)尋得生存發(fā)展的必經(jīng)之路。

配套齊全的產(chǎn)品組合更能滿足消費者購買需求。

確定主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格和價格策略。但行業(yè)市場應(yīng)由從前打價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向打品牌戰(zhàn)，靠品牌打市場，而不應(yīng)低價競爭，這是做市場的基本點。

企業(yè)在轉(zhuǎn)型提升的過程當(dāng)中，還會有組織機(jī)構(gòu)的障礙，執(zhí)行能力的障礙，資本運作的障礙等等。

市場已經(jīng)給整個行業(yè)一個“信號”，讓越來越多的企業(yè)仿佛看到了“世界格局”在悄然發(fā)生變化，現(xiàn)在和將來已然出現(xiàn)了一些變化。

第一、行業(yè)集中度加強(qiáng)，行業(yè)向規(guī)�；�、品牌化經(jīng)營方向靠近；

第二、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在形成，具有品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，市場競爭優(yōu)勢逐漸凸顯出來；

第三、具有品牌和規(guī)模競爭優(yōu)勢的廠家，其自身盈利能力得到逐漸提高；

第四、行業(yè)兩極分化日趨明顯，全國性品牌、區(qū)域性品牌的競爭格局日益形成，一些企業(yè)依托資本和品牌的“洗牌”進(jìn)程加快。

縱觀整個五金市場的狀況，如何站在企業(yè)營銷架構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上針對性地選擇目標(biāo)市場和構(gòu)筑市場網(wǎng)絡(luò)呢？這是我們眾多企業(yè)老總們應(yīng)當(dāng)思考的問題，機(jī)會只留給具有前瞻性的企業(yè)和企業(yè)家，在經(jīng)營環(huán)境劇變的今天，企業(yè)家的座右銘只能是兩句話：第一句是把事情做對，第二句是把事情做好。

總之，陣痛仍在繼續(xù)，風(fēng)險不容忽視；明確發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整深入進(jìn)行，這就是五金行業(yè)的趨勢。

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五金行業(yè)市場概述分析